他辞掉安克 CTO 去卖灯带，一年卖 47 亿，八年没露过面

2026 年 6 月，一份 513 页的招股说明书把一个人推到了台前。 他叫吴文龙，安克创新前 CTO。八年前他辞职去卖灯带，这八年没接受过一次采访，网上找不到一张近照。 招股书写着：他的公司去年卖了 47 个亿。

一、辞职去卖塑料条

2017 年 1 月 11 日，吴文龙注册了一家公司，叫「深圳市居家时刻科技」。 两周前他刚卸任安克 CTO，他是北大软件工程硕士，手里的安克股份日后套现了 2.47 亿——一个懂技术又不缺钱的人，挑了个当时看起来没啥技术含量的东西：灯带。

二、把灯带做成软装

2018 年，Govee 上了亚马逊。它给灯带装了颗芯片，让同一根灯带的不同段同时亮不同颜色，再配一个手机 App。 能跟着音乐跳、跟着电视画面变色。短视频里那些房间改造，背景墙那道流动的光基本都是它。 最猛的时候，单一款产品在亚马逊一个月卖 1200 万美金。

2021年3月，老东家安克出手：4000万投资，换1.257%股份。同轮还有高瓴、IDG、顺为、钟鼎。核心高管带本事出走，通常等来的是竞业协议、律师函；安克却反手打钱。这一手，足见阳萌格局。

同年，李嘉诚投资的加拿大贴片灯品牌，Nanoleaf 年销售额已达 8000 万美金。

一晃快3年了。作为《1001个跨境品牌故事》的开篇之作，这个故事依然值得再看一看。点击即可阅读。

三、货和渠道

货的问题，他用最重的方式解决——自己开厂。招股书员工表：1736 人里生产岗 686 人，占近四成；中山建了智能制造中心。一家"跨境品牌"，四成员工是工人。亚马逊占它收入的比重，三年从 76.61% 主动降到 65.58%；降下来的份额去了美国商超——沃尔玛、Costco、Lowe's、百思买、Target 全进了。代价是线下毛利率比线上低五个点。

四、摔了个大跟头

2023 年，Govee 把灯带的成功经验原样复制：找个成熟品类，装上芯片和 App——加湿器、除湿机、塔扇、暖风机、电水壶一起上。但小家电不是灯带。灯带那儿它是规则制定者，小家电这儿全是老玩家。招股书的用词很克制：竞争较为激烈，推广成本较高。 2024 年，暖风机出了安全问题。自主召回，停售，直接冲掉 7593.20 万收入，那一年，公司净利率被压到三年最低。

摆在桌上的是一道所有公司都会遇到的题：接着砸钱把新摊子养大，还是承认这条经验走到这儿失效了。 2025 年，招股书给了答案，用词罕见地硬：「果断剔除部分竞争激烈、盈利能力差的细分产品品类。」 砍完后灯带占主营收入的比重回到 88.46%，他把摊子收回到自己最擅长的那一格。

五、利润薄如纸

最后看一眼账。47 亿营收，毛利率 45.65%，对应 21 亿多毛利；2025 年市场推广费 5.96 亿、平台服务费 5.23 亿，一年 11 亿多交给广告和平台，研发再花 2.59 亿，剩下净利 3 亿。听着薄，但它是三年里最厚的一年：1.4 亿、1.79 亿、3 亿，一年比一年多。转头看一眼Anker 的账，2026 年半年度报告披露，营业收入 166.05 亿，归母净利润 17.02 亿。

尾声

《孟子》有言：“人有不为也，而后可以有为。”先想清楚不做什么，才能把精力留给真正要做的事。成事之难，不在多，而在少；不在加法，而在减法。决定不做什么，往往比决定做什么更重要。