一个170美元的闹钟，年销2亿美金

2016 年 1 月，美国创业真人秀《创智赢家》（Shark Tank，创业者当面向五位大佬融资的节目）播出了这样一幕：一对夫妻推着一台智能尿布台上台，能称体重、能记喂奶，号称婴儿版 Fitbit。销售额为零，开口估值一千万美金。五位投资人一个接一个摇头退出，其中一位甩下拳王泰森的名言：每个人都有计划，直到脸上挨一拳。

女主叫安·克雷迪·魏斯（Ann Crady Weiss）。心理学出身，做过硅谷证券律师，第一次创业办了个妈妈社区，用大女儿的名字命名，后来卖给了母婴网站 BabyCenter。丈夫戴夫是在 BabyCenter 共事时认识的。他们夫妻公司如今叫 Hatch，在加州门洛帕克。2025 年，年营收 2 亿美金，当前盈利——主力产品说出来你可能不信：闹钟，一台卖 170 美金的闹钟。手机里明明有免费闹钟不好用嘛？

一、失眠的父母

克雷迪·魏斯的第一个孩子出生后，她陪着熬过无数个长夜；戴夫更彻底，本人常年失眠。夫妻俩把公司的使命定成一句话：让睡觉变容易。第一款产品却绕了个弯——就是那台上过电视的智能尿布台，定价 299 美金。爸妈们用脚投票：太贵，用不上。电视上挨了一拳，市场上又挨了一拳。

二、先哄小的，再哄大的

2017 年，他们回到睡眠本身，推出 Rest：一台摆在婴儿床边的声光机，白噪音加小夜灯，59 块 9。这一拳终于打中了。它后来登上亚马逊婴儿必备清单头名；按公司自己的口径，美国每三个有婴儿的家庭，就有一台。2019 年，累计销售破 4000 万美金，公司改名，把 Baby 两个字从招牌上摘掉，尿布台悄悄停产。

2020 年，轮到大人。新品 Restore 是一台日出闹钟：闹铃定在七点半，它七点开始模拟日出，灯光从暗红一点点亮成晨光，把你从睡眠里托起来，而不是吓醒。这台机器当年入选《时代》周刊百大发明。硬件之外还藏着第二台引擎：睡前故事、冥想、白噪音库打包成会员，月费 4 块 9——闹钟买完，还能收月租。

三、孩子的礼物

2025 年圣诞，一位专门研究青少年的分析师刷完几百条愿望清单视频，写下一句话：你不会相信有多少孩子想要这台含税近 200 美金的闹钟——他们每个人手机里都有免费的那种。那年榜单上，它排第一，压过 Lululemon 和 UGG。

账其实算得很清：手机闹钟一响，按掉顺手一刷，半小时没了。年轻人掏 170 美金，买的是让那台 800 美金的 iPhone 留在卧室门外。这哪是卖闹钟，这明明是收复卧室的失地。

创始人本人承认自己刷起手机也停不下来，她睡觉时把手机放在房间另一头，靠自家闹钟的阅读灯提醒上床。卖戒手机的人自己也在戒，这生意假不了。

四、里子

照例翻翻账本背面。2024 年 7 月，公司召回约 92 万件 Rest 一代随附的电源适配器：外壳可能脱落、露出带电插脚，收到 19 起报告，两名用户被轻微电到。换新方式很有画面感——剪断电源线，拍照上传。适配器上印着产地：中国制造，江苏代工。这台哄睡美国婴儿的机器，上游在中国；连追兵也来自中国，两支团队照着它重做助眠灯，定价敢标到它的两倍。

另一记骂声冲着订阅墙。科技媒体 Engadget 的评测标题不留情面：更好的睡眠，藏在付费墙后头。2025 年的新款把 40 多种声音划成永久免费——算是低头了。

尾声

《论语》里记孔子的起居：食不语，寝不言。吃饭就是吃饭，睡觉就是睡觉。两千多年过去，这条规矩越来越难守——人躺下了，手还醒着。这家公司的生意说穿了，就是替人守这条老规矩：睡前把手机请出卧室，第二天清晨，用一场假的日出，把你准时叫醒。

给顾义点个「赞」和「在看」，我手机放在卧室外，不会吵到😅。不信你试试？