9块9包邮的手持电风扇，他按300的标准来做，卖了10个亿

手持小风扇这个品类，在多数生意人眼里技术含量低，9 块 9 包邮起步。季节性强，仿造零门槛，典型的红海白牌绞肉机。

深圳市几素科技创始人何志强，偏偏把全部身家押给这个"不配拥有品牌"的品类里，长出了一家年入十亿、零融资、进了苹果店的公司。

一、洞察需求

何志强是电商运营，刚入行时底薪 2500 元，在流量和转化的最底层摸爬出来。2016 年创业，选中小风扇的逻辑，恰恰是运营员的视角，工厂主看这个品类，看到的是薄利；运营看到的是搜索"随身风扇"的人一年比一年多，而搜索结果里全是没牌子的便宜货。9 块 9 小风扇的死穴清清楚楚，噪声大、风力弱、一个夏天就坏、丑得不好意思拿出门。

但看清机会，不等于马上就能走对路。2016年创业后，几素一度经历了品类扩张的诱惑，毛球修剪器、烘鞋器什么都做，最多的时候产品线铺到了二十多个。然而战线拉得太长，反而分散了精力。2021年，公司遭遇了成立以来的首次亏损，足足亏了2000万。这2000万的学费，买来一个血的教训：与其在多个赛道浅尝辄止，不如把一个领域做深做透。他果断挥刀，砍掉绝大多数产品线，把全部筹码重新押回小风扇上。

他给几素定的路线，说出来简单，做起来反常识：把 9 块 9 的品类，按 300 块的标准做。别人用最便宜的马达，他上无刷电机，风量翻倍、噪音减半；别人一个模具用三年，他把小风扇做出上百个形态，挂脖的、折叠成手机支架的、带充电宝功能的、塞进口袋的。别人拼价格，他拼续航和颜值，定价敢卖到白牌的五到十倍。高速节能风机的技术攒出了国家级专利奖（人民网案例），一把小风扇，认认真真开了技术发布会。

二、吹向全球的风

这套打法在国内未必跑得通，但放到全球坐标上，风扇是硬刚需，东南亚全年是夏天，中东热到出门像开烤箱，欧洲空调普及率低得惊人。几素顺着热浪铺渠道：亚马逊、Shopee、TikTok Shop 全线开店，线下进了沃尔玛和 Costco 的 3000 多家门店，甚至摆进了苹果专卖店的货架，一把中国小风扇，跟 iPhone 配件排在一起卖。苹果店对上架第三方产品的工艺和包装挑剔到变态，它点头，等于给"小风扇也能是精品"盖了章，这个章比任何广告都值钱。

产品线的克制也值得记一笔：2021 年后它没去碰吹风机、没做空气净化器、没追任何一个更大的风口。小品类里守得住边界的，反而活成了大公司。

三、里子

照例翻背面。第一，品类的天花板问题没有消失：小风扇再高端也是百元级生意，10 亿营收之后往哪长？它的答案是往"个人温控"扩——暖手宝、挂脖空调、便携加湿，逻辑通顺，但每一个新品类都要重新打一遍仗。第二，真敢把研发和模具的钱砸进一把小风扇的，一条街找不出第二个。但也等于替产业带的白牌们画好了图纸，抄袭者的价格永远比它便宜。

尾声

《诗经》里有八个字：「如切如磋，如琢如磨。」几素的路数恰在于此。别人把 9 块 9 的小风扇当一次性消耗品，他偏按 300 块的标准死磕：上无刷电机，拿下国家级专利奖，把一件"不配拥有品牌"的生意，一刀一刀切磨成精品。老子说，天下大事，必作于细。几素没做什么惊天动地的大事，不过是认真倾听一条条差评，落实在产品迭代上。苹果店的货架上，中国小风扇与 iPhone 配件并排而立，再小的风，认真起来，也能吹遍全球。