山东小伙在美国卖渔具，一年卖 5 个亿，安克还投了他

2017 年 9 月，安克创新的母公司海翼股份发了条公告：向深圳波赛冬网络科技增资 500 万人民币，占 5% 股权。 充电宝的行业老大，投了一家卖鱼具的。公告里的理由是八个字：套路相同，基因相似。 按这笔钱倒推，这家公司当时整体估值一个亿。 六年后：它一年卖 5 个亿，北美线上渔具第一。 故事得从纽约长岛一间带卷帘门的车库说起。

一、钓具之都来的人

崔天石，山东威海人。威海有个不太出圈的头衔：中国钓具之都，全世界相当一部分鱼竿从那儿出厂。 他去美国雪城大学读 MBA。2011 年夏天，几个同学去五指湖钓鱼，聊出一个主意：做渔具生意。 2013 年 3 月 15 日，26 岁的崔天石在纽约州注册了 Eposeidon——E 是电商，Poseidon 是海神波塞冬。办公地点，长岛 Wantagh 小镇一间车库，带卷帘门那种。 同年 12 月，他回深圳龙岗设了中国公司。分工第一天就定死：美国雇本地人，管品牌管营销；中国管研发管供应链。 第一款产品，是一卷编织鱼线。

二、便宜，但不装便宜

KastKing 的打法写在官网上，工厂直连消费者。翻译一下：砍掉中间环节，把大牌 500 到 1000 美元的鱼线轮，做到 200 美元以下。 它的口号是 Low cost, not low quality——便宜，但不是便宜货。 成立第一年，它就冲进了亚马逊北美站渔具类目的头部卖家。 2015 年，ICAST——美国渔具行业最大的展会，270 家公司、889 件新品、24 个类目评奖——KastKing 拿下一个 Best of Show。 获奖产品不是什么旗舰渔轮，是一个铝制钓竿架。放鱼竿的架子。 连架子都认真做的公司，钓鱼佬记住了。

钓鱼在美国几乎是仅次于跑步的全民运动，2024 年，5790 万美国人钓过鱼。 比整个西班牙的人口还多。

三、里子

Trustpilot 上，KastKing 官网店的分数是 2.0 分，46 条评价：五星 46%，一星 50%，两极分裂。 一星集中骂三件事：客服电话打不通；保修必须出示原始购买凭证，收礼物的、第三方买的都难办；还有个老问题：它到底是美国牌子，还是中国牌子？ 注册在纽约，老板是威海人，货从中国工厂出。答案是：都对。这也是这一代出海公司的标准长相。

尾声

KastKing 十周年的台上，崔天石没举销售额，举的是一只 39.9 美元的水滴轮：荣耀传奇，改款两轮，十年没涨价。品牌的初心也写成过一句话：让更多人负担得起钓鱼这件事，花更少的钱，享受更多的乐趣。

《论语·尧曰》子张问从政，孔子给的头一条便是：「因民之所利而利之」——顺着人们本来想要的好处，去成全他们，这叫惠而不费。