三个焊接专业的，做出了比苹果还贵的耳机，年营收 10 亿美金

在马路上跑步的人有个两难：戴耳机，听不见身后的车；不戴，跑不下去。入耳式耳机把耳道一堵，世界就剩下歌单，连自己的喘气都听不真。这个矛盾困了跑者几十年，最后解开它的，是三个学焊接和铸造的西安交大同学。

一、焊管道的，焊锅炉的，和去华尔街的

1990 年，西安交大机械系三个同学毕业分配，命运给他们发了三张完全不同的牌。陈皞，焊接专业，去兰州国企焊输油管道。齐心，也是焊接专业，去郑州焊锅炉。陈迁，铸造专业，去了美国哥伦比亚大学读博，后进了纽约投行。一个班里走出的三条人生曲线，十几年后会在深圳并成一条。

1994 年，陈皞和齐心第一次创业，做印刷机械，一年多，败了。1997 年二次创业，做对讲机耳机配件的仿制生意。命运的玩笑藏在订单里：他们仿的那款对讲机，恰好用骨传导麦克风。

一张仿制订单，定了此后三十年的技术路线。缺钱的时候，他们拉来了纽约投行里的老同学陈迁入伙。2004 年，三人凑了 25 万元，在深圳注册了韶音科技。成立不到一周，接到上千台对讲机的订单。

前十年，这家公司给军警做通信设备，闷声活着。双品牌并行，Voxtech 供专业通信，消费线还在襁褓里。军警产品把骨传导这门技术喂熟了：嘈杂环境里要听清指令，耳朵还得留着听现场，这套需求和后来马路上的跑者，本质上是同一道题。2007 年起，他们把宝押在这件事上：骨传导。2011 年，第一款消费级耳机才姗姗落地。

二、一千家店，一周只卖十八副

2011 年，韶音在纽约推出消费品牌 AfterShokz，把军用技术做成民用耳机。2012 年，初代蓝牙款 Bluez 铺进美国 1000 家 Office Depot。

一周的销量出来了：18 副。

按渠道"每店每周至少卖一件"的生死线，差了 50多倍。复盘起来，死因不止一条：初代产品震得颧骨发麻，音质对不起价格；更要命的是认知——货架上一个不塞耳朵的耳机，顾客的第一反应不是好奇，是怀疑它能不能用。

新品类的第一课从来不是卖货，是教育，而教育费，渠道不替你出。此后三年，产品被各大渠道轮番除名，Best Buy 直接下架。联合创始人陈迁后来复盘，说自己戴着那"该死的耳机"去了趟澳门，回来就跟工程师说：这东西不行，全部推倒重做。

被渠道扫地出门的三年，他们没有转行去做入耳式，虽然那是当时最顺手的活路，深圳遍地是公模。他们把钱和人继续砸在骨传导的老毛病上：震感、漏音、音质不佳，一代代原型机磨。

三年冷板凳，换来 2016 年的 Trekz Titanium：上线众筹平台，几个小时售罄。跑步圈的口碑起来了，渠道又把门重新打开。同一批当年下架它的买手，回头来谈上架。

三、定价比苹果耳机贵

2021 年 12 月，成立十周年的消费品牌改名 Shokz，赌的是一个更短、更好念的未来。2023 年，公司做了件更大胆的事，跳出自己称王的骨传导，发布气传导的 OpenFit，把"开放式"从一种技术扩成一个品类。当年全年出货超 500 万副，开放式耳机和运动耳机两个品类全球销量第一。2024 年，按陈皞的自述营收约 10 亿美元。

最反常识的是价格。深圳华强北是全世界白牌耳机之都，几十块的耳机堆成山；同一座城市里的韶音，旗舰款卖到上千元，比苹果的入门耳机还贵，老外照买。

底气是专利堆出来的：专利申请约 1189 件，仅佩戴结构就申请了八百多件，全球开放式耳机发明专利榜第一，苹果三星排在它后面。研发投入常年占营收的 15% 到 20%，消费电子公司里，这个比例接近芯片厂的配置。要知道，这三个创始人各持约三分之一的股份，二十年没拿过外部大额融资，每一分研发的钱，都是自己挣的。

四、里子

照例翻背面。一，物理天花板。骨传导的原理决定了低音薄、大音量时震脸。二，漏音。开放式耳机在安静场合，旁边人能听见你在放什么。三，2023 年韶音对小米等二十多家企业发起专利维权。华为的耳夹、小米的挂耳都已入场，开放式从蓝海变成了修罗场。

尾声

《尚书》里有八个字：惟精惟一，允执厥中。

只琢磨一件事，把它琢磨精。骨传导不是韶音发明的，军队用了几十年；但把这门冷技术摁在消费市场上磨了二十年的，全世界只有这一家。1,000 家店一周卖 18 副的那年，最容易的决定是换赛道，做个入耳式，立刻就能活得舒服。

他们没换。三年推倒重做，换来的不只是一副能卖的耳机，是一个此后由自己定义的品类。

焊接专业的人大概天生懂这个道理：两块钢要连成一体，焊枪就不能挪来挪去。对准一条缝，一直烧。