被戏称“婚姻续费包”：150美元的“哄睡”耳机，亚马逊月销100万美元

soundcore 声阔，用三分之一的价格打 Bose 和索尼，又用一副睡眠耳机开创了新品类，我也是刚刚知道什么是睡眠耳机，一键静音枕边人🫠，又被戏称“婚姻续费包”。全球同居夫妻的处境已经如此恶劣了吗？

一、低价策略

声阔的定价打法一句话能说完：把旗舰功能，下放到三分之一的价位。评测圈给它的封号：性价比之王，而非声音之王。后半句是里子，前半句是生意。大多数追求的本就不是天花板，而是质量可以，价格合适。

二、爱失眠的人类

真正让声阔出圈的，是它开创的一个品类：睡眠耳机。耳机已经长在耳朵上了，只是换了一副更适合躺着的。

2022 年 10 月，Sleep A10 上市：不入耳的塞式设计，侧睡不硌，35 分贝物理隔音，配白噪音和睡眠监测，单次续航 10 小时，定价 179.99 美元。国内舆论当时就四个字：智商税吧。塞子加白噪音卖一千多，知乎的怀疑不无道理。

市场用数字回了嘴，还吐了一口沫。2024 年上市的二代 A20， 众筹 158 万美元；上市后在亚马逊一个月卖出超 100 万美元。2025 年的三代 A30 加了 AI 降噪，众筹首日破百万，收官 230 万美元，三代连着刷新纪录。

小红书上一条点赞过万的帖子：“凌晨1点，我靠这个耳机把老公一键静音”。评论区清一色“求链接”，仿佛买的不是耳机，而是一份“婚姻续费包”。睡眠耳机也被戏称为“宿舍生存最后防线”。

四、第二片海

安克从不单独披露声阔的营收，能看到的是"智能影音"分部——声阔是主力，但里面还装着 Nebula 投影仪和会议硬件。这个分部的曲线：2023 年 42.85 亿元，2024 年 56.92 亿，2025 年 68.33 亿，占集团总盘子的 22%。

放进安克的"浅海战略"版图看更清楚：充电是第一片海，音频是第二片，如今贡献着集团超过五分之一的营收。在耳机这个被苹果、索尼、三星围剿的红海里，一个靠性价比起家的中国品牌，没去争王座，把"第二梯队之王"安安稳稳做成了一门几十亿的生意，浅海战略的精髓，从来不是称霸大洋。

尾声

《论语》：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。买参数的是知之者，买品牌的是好之者，而它，选择做“乐之者”的生意。不去讨好发烧友的挑剔，而是用三分之一的价钱，把一个旗舰款的体验，妥帖地放进普通人舒舒服服听歌、睡个好觉的日常里。

做不了殿堂里的王者，就做殿堂外最懂普通人的朋友。殿堂外排队的人，永远比殿堂里多得多。

以极致之心，行普惠之事——这也是这门生意最动人的褶皱。