一卷厕纸，融资4150万澳元。（商业天才）

网站：whogivesacrap.org

你上一次留意自己家厕纸是什么牌子，是什么时候？大多数人答不上来。厕纸大概是全世界存在感最低的日用品，用完就冲走，谁在乎呢。2012 年 7 月 10 日，墨尔本一间仓库里，一个叫 Simon Griffiths 的年轻人偏偏在乎。他坐上一只架着直播摄像头的马桶，向全世界宣布：众筹凑不满 5 万美元，我就不从这只马桶上下来。

一、为什么做？

Griffiths 不是行为艺术家。墨尔本大学商科加工程双学位，毕业后的正经去向本该是投行或者咨询公司，他却先后折腾了两门"赚了就送"的生意：一个叫 Ripple 的网站，用户点点广告，收入捐给慈善机构；一间叫 Shebeen 的酒吧，专卖发展中国家的啤酒和葡萄酒，利润寄回原产地。两门生意教会他同一件事：情怀的钱太薄，想把好事做长久，得找一样人人每天都得掏钱买的东西。

2010 年他找到了：厕纸。再配上一个让他坐不住的事实——全世界还有几十亿人用不上干净的厕所，而干净的水加像样的卫生设施，一年能救活 140 万人。他

产品还没影子，先上众筹。页面挂出去，波澜不惊，于是有了开头那一幕。这场直播整整坐了 50 个小时，全球媒体闻着味围过来，250 万次社交传播，5 万美元凑齐，成了当年 Indiegogo 全站前五的项目。2013 年 3 月，第一批厕纸发货。

二、把厕纸做成礼物

他的打法说穿了就三招。第一招，把最不体面的日用品做成礼物：每一卷都独立裹上花纸，波点、格子、糖果条纹，摆在客厅都不违和，买家拆箱先拍照。第二招，订阅制直邮，纸箱定期上门，箱子里还塞着一卷橙色的"应急卷"，裹纸上印着提醒：存货见底，快去下单。第三招才是命门：一半利润，捐给修厕所的公益组织。

再生纸起家，2016 年加了竹浆线——竹子长得快，不用砍树。就靠这三招，九年没拿一分投资，滚进 36 个国家，仓库铺到四大洲。

三、全世界抢厕纸那个月

2020 年 3 月，疫情把全球超市的厕纸货架抢空了，一家专卖厕纸的网站迎来泼天流量：单日销量冲到平时的三四十倍，最疯的时候每秒卖出 28 卷。别的品牌断货是事故，它断货成了新闻——干脆在官网挂出"售罄"，把产能留给老订户，新客人去排队，等货名单排到 50 多万人。那个财年，它一次捐出 585 万美金。

四、资本与货架

2021 年 9 月，创业九年、一分钱外部资本没拿过的 Who Gives A Crap，第一次开门收钱：4150 万澳元，Verlinvest（比利时消费基金，百威英博创始家族的钱）领投，Atlassian 联合创始人 Cannon-Brookes、Canva 联合创始人、前联合利华 CEO 波尔曼跟投。一群精明人排队给一家厕纸公司塞钱，图的是它证明了一件事：捐一半利润，这生意照样自己转。

拿了钱的这几年，它从邮购纸箱走上超市货架：2024 年进了全美 Whole Foods，2025 年进了英国 247 家 Tesco，澳洲的 Woolworths 和 Aldi 也摆上了；品类从厕纸扩到抽纸、厨房纸、垃圾袋、宠物拾便袋。英国分公司最近一个财年营收 4550 万英镑，经营利润翻了一倍多。官网首页挂着的累计捐款数字，今天停在 2088 万澳元，还在往上走。

五、照例翻背面

Trustpilot 上 4.2 分、三千五百多条评价，68% 给五星，也有 14% 给一星：物流慢、包裹追踪失灵；订阅默认续订，有人被悄悄扣了款才想起来退订；客服只有邮件，回得慢。还有人发现不同批次的纸手感不一样——它不建工厂，产线分散在中国、美国、英国的代工厂里，品控跟着代工厂走，竹浆产能的大头就在中国。价格也确实比超市货贵一截。买它的人多半心里有数：贵出来的那部分，一半会去别处。

尾声

《大学》里有一句压轴的话：国不以利为利，以义为利也。一家叫“谁在乎”的公司，卖着全世界最没人在乎的东西，十三年捐出去两千万澳元。投资人、超市、排队等货的五十万人，都是冲着这份在乎来的。以义为利，利自己会来。

这个世界的有趣，都藏在生意的褶皱里——顾义在这儿，替你盯着全世界有趣的生意。

愿你创立的杂牌成为改变世界的品牌。